Instituto Nacional de Administración Pública
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SUBDIRECCIÓN DE APRENDIZAJE. FORMACIÓN EN IDIOMAS

NEGOCIACIONES EN INGLÉS

¿Qué voy a aprender?

  • Usar correctamente los recursos lingüísticos para preparar una negociación.
  • Usar correctamente los recursos lingüísticos para utilizar distintas técnicas de negociación.
  • Usar correctamente los recursos lingüísticos para elaborar una propuesta de negociación.
  • Usar correctamente los recursos lingüísticos para solventar desacuerdos y cerrar una negociación en inglés.

Dirigido a:

Personal de las administraciones públicas, que presten servicios a través de una relación de carácter funcionarial, laboral o estatutario en el ámbito de la Administración General del Estado, de las Administraciones de las Comunidades Autónomas, de las Ciudades con Estatuto de Autonomía de Ceuta y Melilla y de la Administración Local, así como el personal de administración y servicios de las Universidades públicas y el personal funcionario al servicio de la Sociedad Estatal Correos y Telégrafos. •Pertenecer a los subgrupos A1, A2 o equivalentes. •Tener un conocimiento de la lengua inglesa equivalente o superior a un nivel B2 del MCERL.

Inscripción:

  • Esta acción formativa no se encuentra en periodo de inscripción.
  • El número máximo de alumnos será de 15, y se seleccionarán teniendo en cuenta los criterios publicados en la convocatoria.

Contenidos:

 

 

DIA 1:

INTRODUCCIÓN A NEGOCIACIONES

Las negociaciones y usted – un análisis de la experiencia y las necesidades del grupo

Recursos para preparar una negociación en inglés

CONSTRUYENDO RELACIONES

La prenegociación – inglés informal para establecer relaciones

La importancia de las diferencias culturales en las negociaciones internacionales

Expresiones útiles para establecer el procedimiento

DIA 2:

LA PROPUESTA

Recursos lingüísticos para hacer una propuesta eficaz

Estructuras léxicas para resumir y aclarar propuestas

Expresiones útiles para la contraoferta

LA IMPORTANCIA DE ACLARAR

Vocabulario y estructuras para hacer una variedad de preguntas

Examinar intereses – el uso de preguntas para descubrir el motivo de la otra parte

DIA 3:

DEBATIR

Lenguaje para hacer concesiones y agregar condiciones a una oferta

PODERES DE PERSUASIÓN
Lenguaje persuasivo – La entonación y el uso de adjetivos y adverbios intensificadores

Recursos lingüísticos para usar y responder a tácticas de presión

DIA 4:

NEGOCIACIONES VIA EMAIL

Organización y estructura de un email eficaz

Recursos lingüísticos para ser directo y conciso

SOLVENTAR UN PROBLEMA

Lenguaje para expresar y solucionar desacuerdo

Técnicas y estructuras lingüísticas para ser diplomático

Estrategias y recursos lingüísticos para salir de un estancamiento

DIA 5:

EL CIERRE DEL TRATO

Estructuras léxicas para resumir y confirmar temas acordados

Lenguaje para cerrar la negociación

REPASO GENERAL Y EVALUACIÓN

Evaluación oral Planificación y práctica

EVALUACIÓN ORAL

Feedback y cierre del curso

 

Docentes:

 Dª. AGNIESZKA DAMSKA
Profesora de inglés
 D. FIDEL GONZALEZ LACARTA
Profesor de inglés

Información complementaria

Edificio Atocha, 106 INAP

Calendario / Duración

De 04/11/2019 a 08/11/2019.
25 horas horas lectivas.

Horario

De 9:00 a 14:30h

Lugar de celebración

AULA 1.4
Sede del INAP C/ Atocha, 106 Madrid - Aula 1.4

Modalidad

PRESENCIAL

Información adicional

Requisitos adicionales:

  • Pertenecer a los subgrupos A1, A2 o  equivalentes.
  • Tener un conocimiento de la lengua inglesa equivalente o superior a un nivel B2 del MCERL.

Programa

Sin programa

Subprograma

Sin subprograma

Convocatoria

Resolución de 11/06/2019, BOE de 13/06/2019.
INAP

Más información

Incidencias técnicas
Correo electrónico: cau@inap.es
Información sobre la actividad
Coordinador INAP:
Dirección postal: c/ Atocha, 106, 28012. Madrid.
Información sobre otras actividades del INAP:

http://www.inap.es