Instituto Nacional de Administración Pública
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SUBDIRECCIÓN DE APRENDIZAJE. FORMACIÓN EN IDIOMAS

NEGOCIACIONES EN INGLÉS

¿Qué voy a aprender?

  • Aprendizaje de recursos lingüisticos para preparar una negociación.
  • Aprendizaje de recursos lingúisticos para utilizar distintas técnicas de negociación
  • Aprendizaje de recursos lingüisticos para elaborar una propuesta de negociación.
  • Aprendizaje de recursos lingüisticos para solventar desacuerdos y cerrar una negociación en inglés  

Dirigido a:

Los empleados públicos que presten servicios a través de una relación de carácter funcionarial, laboral o estatutario en el ámbito de la Administración General del Estado, de las Administraciones de las Comunidades Autónomas, de las Ciudades con Estatuto de Autonomía de Ceuta y Melilla y de la Administración Local, así como el personal de administración y servicios de las Universidades públicas y el personal funcionario al servicio de la Sociedad Estatal Correos y Telégrafos.

Inscripción:

  • Esta acción formativa no se encuentra en periodo de inscripción.
  • El número máximo de alumnos será de 15, y se seleccionarán teniendo en cuenta los criterios publicados en la convocatoria.

Contenidos:

DIA 1:

INTRODUCCIÓN A NEGOCIACIONES

  • Las negociaciones y usted
  • El negociador exitoso
  • El equipo negociador
  • Prepararse para la negociación

CONSTRUYENDO RELACIONES

  • La prenegociación – inglés informal para establecer relaciones
  • Negociaciones interculturales
  • Establecer el procedimiento – expresiones útiles

DIA 2:

LA PROPUESTA

  • Una propuesta eficaz
  • Estructuras léxicas para resumir y aclarar propuestas
  • La contraoferta

LA IMPORTANCIA DE ACLARAR

  • Vocabulario y estructuras para hacer una variedad de preguntas
  • Examinar intereses – el uso de preguntas para descubrir el motivo de la otra parte
  • Lenguaje corporal y dar una buena impresión

DIA 3:

DEBATIR

  • Debatir Vs negociar
  • Lenguaje para hacer concesiones
  • Agregar condiciones a una oferta

PODERES DE PERSUASIÓN

  • Lenguaje persuasivo – Entonación y el uso de adjetivos y adverbios intensificadores
  • Principios de persuasión
  • Usar y responder a tácticas de presión

DIA 4:

NEGOCIACIONES VIA EMAIL

  • Negociación de viva voz o por email
  • Organización y estructura de un email eficaz
  • Recursos lingüísticos para ser directo y conciso

SOLVENTAR UN PROBLEMA

  • Lenguaje para expresar y solucionar desacuerdo
  • Técnicas y estructuras para ser diplomático
  • Salir de un estancamiento

DIA 5:

EL CIERRE DEL TRATO

  • Estructuras léxicas para resumir y confirmar temas acordados
  • Concretar los siguientes pasos
  • Cerrar la negociación

REPASO GENERAL Y EVALUACIÓN

  • Evaluación oral Planificación y práctica
  • Evaluacion oral
  • Evaluación/Feedback
  • Cierre del curso

Docentes:

 Dª. JULIE FELD
Profesor de inglés
 D. FIDEL GONZALEZ LACARTA
Profesor de inglés

Información complementaria

Edificio Atocha, 106 INAP

Calendario / Duración

De 01/04/2019 a 05/04/2019.
25 horas. horas lectivas.

Horario

9:00 a 14.30 h.

Lugar de celebración

GPS Madrid
GPS MADRID, C/ Sebastián Herrera 12-14, 28012 Madrid

Modalidad

PRESENCIAL

Programa

Sin programa

Subprograma

Sin subprograma

Convocatoria

Resolución de 21/01/2019, BOE de 23/01/2019.
INAP

Más información

Incidencias técnicas
Correo electrónico: cau@inap.es
Información sobre la actividad
Coordinador INAP:
Dirección postal: c/ Atocha, 106, 28012. Madrid.
Información sobre otras actividades del INAP:

http://www.inap.es