Instituto Nacional de Administración Pública
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SUBDIRECCIÓN DE APRENDIZAJE. FORMACIÓN EN IDIOMAS

NEGOCIACIONES EN INGLÉS

¿Qué voy a aprender?

 Objetivo 1: Saber prepararse para afrontar una negociación haciendo un hincapié en el concepto de una negociación win-win (ganar/ganar), aprender diferencias entre numerosos países, apreciar técnicas sobre cómo escuchar con eficacia.

Objetivo 2: Definir la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA sus siglas en inglés) y explorar la importancia de una conversación informal antes de la negociación.

Objetivo 3: Reconocer las perspectivas orientadas a la Tarea/Persona en distintas culturas.

Objetivo 4: Utilizar el idioma con eficacia en situaciones delicadas.

Objetivo 5: Saber manejar elementos de la inteligencia emocional para evitar conflictos.

Dirigido a:

Podrán solicitar la asistencia a este curso los empleados públicos de las Administraciones Públicas perteneciente a los grupos A1, A2 y equivalentes, cuyos puestos de trabajo impliquen la participación en negociaciones en inglés y que posean un conocimiento intermedio-alto de la lengua inglesa.

Inscripción:

  • Esta acción formativa no se encuentra en periodo de inscripción.
  • El número máximo de alumnos será de 15, y se seleccionarán teniendo en cuenta los criterios publicados en la convocatoria.

Contenidos:

  • Qué es negociar? Consejos para ser un buen negociador. Compartir conocimientos sobre negociaciones. Discutir cuatro dilemas de negociaciones. Escuchar diferentes expertos hablar de cómo negociar. Aprender diferentes aspectos de cómo hacer negocios en culturas diferentes.
  • Preparar la negociación - lectura, aclarar el BATNA, definir procedimientos, practicar ejemplos de conversación.
  • Lectura de caso: comprar un coche, formas de trabajar, culturas corporativas, área lingüístico: frases claves. Método de caso: Sun/Fun Holidays.
  • Regatear. Ser directo o indirecto. Ser diplomático. Hablar con credibilidad, vocabulario de dinero. Leer entres las líneas.
  • Culturas de comportamiento emocional / neutro. Actitud hacia el conflicto. 

Docentes:

 D. MATTHEW J. SCHLOSSER

Información complementaria

Edificio Atocha, 106 INAP

Calendario / Duración

De 24/04/2017 a 28/04/2017.
25 horas lectivas.

Horario

9:00 a 14:30 horas

Lugar de celebración

ACADEMIA ESIC BUSINESS AND MARKETING SCHOOL
Aula de la empresa - ESIC.- C/Arturo Soria, 161

Modalidad

PRESENCIAL

Información adicional

Este curso se impartirá en la sede de la empresa adjudicataria en Madrid, en la C/ Arturo Soria

Programa

Sin programa

Subprograma

Sin subprograma

Convocatoria

Resolución de 15/02/2017, BOE de 18/02/2017.
INAP

Más información

Incidencias técnicas
Correo electrónico: cau@inap.es
Información sobre la actividad
Coordinador INAP:
Dirección postal: c/ Atocha, 106, 28012. Madrid.
Información sobre otras actividades del INAP:

http://www.inap.es