DIA 1:
INTRODUCCIÓN A NEGOCIACIONES
Las negociaciones y usted – un análisis de la experiencia y las necesidades del grupo
Recursos para preparar una negociación en inglés
CONSTRUYENDO RELACIONES
La prenegociación – inglés informal para establecer relaciones
La importancia de las diferencias culturales en las negociaciones internacionales
Expresiones útiles para establecer el procedimiento
DIA 2:
LA PROPUESTA
Recursos lingüísticos para hacer una propuesta eficaz
Estructuras léxicas para resumir y aclarar propuestas
Expresiones útiles para la contraoferta
LA IMPORTANCIA DE ACLARAR
Vocabulario y estructuras para hacer una variedad de preguntas
Examinar intereses – el uso de preguntas para descubrir el motivo de la otra parte
DIA 3:
DEBATIR
Lenguaje para hacer concesiones y agregar condiciones a una oferta
PODERES DE PERSUASIÓN
Lenguaje persuasivo – La entonación y el uso de adjetivos y adverbios intensificadores
Recursos lingüísticos para usar y responder a tácticas de presión
DIA 4:
NEGOCIACIONES VIA EMAIL
Organización y estructura de un email eficaz
Recursos lingüísticos para ser directo y conciso
SOLVENTAR UN PROBLEMA
Lenguaje para expresar y solucionar desacuerdo
Técnicas y estructuras lingüísticas para ser diplomático
Estrategias y recursos lingüísticos para salir de un estancamiento
DIA 5:
EL CIERRE DEL TRATO
Estructuras léxicas para resumir y confirmar temas acordados
Lenguaje para cerrar la negociación
REPASO GENERAL Y EVALUACIÓN
Evaluación oral Planificación y práctica
EVALUACIÓN ORAL
Feedback y cierre del curso
Dª. AGNIESZKA DAMSKA Profesora de inglés | |
D. FIDEL GONZALEZ LACARTA Profesor de inglés |
De 04/11/2019 a 08/11/2019.
25 horas horas lectivas.
De 9:00 a 14:30h
Requisitos adicionales:
Sin programa
Sin subprograma
Incidencias técnicas
Correo electrónico:
cau@inap.es
Información sobre la actividad
Coordinador INAP:
Correo Electrónico: fg@inap.es
Dirección postal: c/ Atocha, 106, 28012. Madrid.
Información sobre otras actividades del INAP: