SUBDIRECCIÓN DE APRENDIZAJE. FORMACIÓN EN IDIOMAS

NEGOCIACIONES EN INGLÉS

¿Qué voy a aprender?

• Aprendizaje de recursos lingüisticos para preparar una negociación.
• Aprendizaje de recursos lingúisticos para utilizar distintas técnicas de negociación
• Aprendizaje de recursos lingüisticos para elaborar una propuesta de negociación.
• Aprendizaje de recursos lingüisticos para solventar desacuerdos y cerrar una negociación en inglés  

Dirigido a:

Los empleados públicos que presten servicios a través de una relación de carácter funcionarial, laboral o estatutario en el ámbito de la Administración General del Estado, de las Administraciones de las Comunidades Autónomas, de las Ciudades con Estatuto de Autonomía de Ceuta y Melilla y de la Administración Local, así como el personal de administración y servicios de las Universidades públicas y el personal funcionario al servicio de la Sociedad Estatal Correos y Telégrafos.

Inscripción:

• Esta acción formativa no se encuentra en periodo de inscripción.

• El número máximo de alumnos será de 15.

Contenidos:

DIA 1:

INTRODUCCIÓN A NEGOCIACIONES

• Las negociaciones y usted
• El negociador exitoso
• El equipo negociador
• Prepararse para la negociación

CONSTRUYENDO RELACIONES

• La prenegociación – inglés informal para establecer relaciones
• Negociaciones interculturales
• Establecer el procedimiento – expresiones útiles

DIA 2:

LA PROPUESTA

• Una propuesta eficaz
• Estructuras léxicas para resumir y aclarar propuestas
• La contraoferta

LA IMPORTANCIA DE ACLARAR

• Vocabulario y estructuras para hacer una variedad de preguntas
• Examinar intereses – el uso de preguntas para descubrir el motivo de la otra parte
• Lenguaje corporal y dar una buena impresión

DIA 3:

DEBATIR

• Debatir Vs negociar
• Lenguaje para hacer concesiones
• Agregar condiciones a una oferta

PODERES DE PERSUASIÓN

• Lenguaje persuasivo – Entonación y el uso de adjetivos y adverbios intensificadores
• Principios de persuasión
• Usar y responder a tácticas de presión

DIA 4:

NEGOCIACIONES VIA EMAIL

• Negociación de viva voz o por email
• Organización y estructura de un email eficaz
• Recursos lingüísticos para ser directo y conciso

SOLVENTAR UN PROBLEMA

• Lenguaje para expresar y solucionar desacuerdo
• Técnicas y estructuras para ser diplomático
• Salir de un estancamiento

DIA 5:

EL CIERRE DEL TRATO

• Estructuras léxicas para resumir y confirmar temas acordados
• Concretar los siguientes pasos
• Cerrar la negociación

REPASO GENERAL Y EVALUACIÓN

• Evaluación oral Planificación y práctica
• Evaluacion oral
• Evaluación/Feedback
• Cierre del curso

Docentes:

	Dª. JULIE FELD Profesor de inglés
	D. FIDEL GONZALEZ LACARTA Profesor de inglés