INTRODUCCIÓN AL CURSO
EL NEGOCIADOR EXITOSO
Prepararse para la negociación
El equipo negociador
CONSTRUYENDO RELACIONES
SOCIALIZACIÓN Y
‘SMALL TALK’
Temas de conversación
INTELIGENCIA CULTURAL
ESTABLECER EL PROCEDIMIENTO DE NEGOCIACIÓN
PROPUESTAS
La propuesta eficaz
Resumir y aclarar propuestas
LA CONTRAOFERTA
LA IMPORTANCIA DE ACLARAR
Técnicas para hacer preguntas
SITUACIONES SOCIALES INCÓMODAS
Entonación educada
Juego de rol: Situaciones incómodos
EXAMINAR INTERESES
DEBATES
Debatir vs. negociar
Hacer concesiones
Agregar condiciones a una oferta
PODERES DE PERSUASIÓN
Lenguaje persuasivo
Principios de persuasión
Tácticas de presión
Juego: ‘Keep Talking’ (no dejes de hablar)
DAR LA BIENVENIDA A LOS VISITANTES
Entretener al visitante
Hacer recomendaciones e invitaciones
Simulaciones negociaciones e inglés informal
NEGOCIACIONES VIA EMAIL
Negociación de viva voz o por email
Organización y estructura
Ser directo y conciso
SOLVENTAR UN PROBLEMA
Cómo solucionar un desacuerdo
La importancia de ser diplomático
Salir de un estancamiento
ESTRATEGIAS PARA INTERACTUAR EN SITUACIONES SOCIALES INFORMALES
EL CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN
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De 12/11/2018 a 15/11/2018.
48 horas. horas lectivas.
De lunes a jueves de 9:00 a 19:00 horas.
Este curso se imparte en la sede del INAP en Alcalá de Henares
Plaza San Diego s/n
Sin programa
Sin subprograma
Incidencias técnicas
Correo electrónico:
cau@inap.es
Información sobre la actividad
Coordinador INAP:
Correo Electrónico: fg@inap.es
Dirección postal: c/ Atocha, 106, 28012. Madrid.
Información sobre otras actividades del INAP: